南翔萬(wàn)商買(mǎi)鋪心得之四：生意經(jīng)的玄機(jī)

2014-06-03 11:33:40  來(lái)源：岳陽(yáng)網(wǎng)  作者：佚名   閱讀：

    人物：庹老板，南縣人，年齡無(wú)從考證，典型的樂(lè)觀主義者。關(guān)于這個(gè)“庹”字，起先我并不識(shí)得，翻了字典才知道與“妥”諧音。員工稱他“妥妥”，朋友們則叫他“妥妖精”。其人個(gè)頭不高，偏瘦，據(jù)說(shuō)他整天收拾得流光發(fā)亮，外加一雙小眼睛“精光四射”因而得名“妖精”?，F(xiàn)今在工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電，好幾個(gè)大品牌的岳陽(yáng)總經(jīng)銷(xiāo)。


    采訪“妖精”是個(gè)頭痛的問(wèn)題，光猜他年齡都花了半個(gè)小時(shí)，結(jié)果還是不明真假。直到說(shuō)起他創(chuàng)業(yè)的事，才拉回到正題：


    庹老板初中畢業(yè)后就開(kāi)始學(xué)機(jī)修。“八十年代未，拖拉機(jī)、柴油機(jī)發(fā)展得快，修理技術(shù)工很吃香，”他說(shuō):“當(dāng)大多數(shù)人看到修理行業(yè)很熱門(mén)，爭(zhēng)著去學(xué)修理技術(shù)的時(shí)候，我就不學(xué)了。我跟著師傅學(xué)了不到一年，就轉(zhuǎn)著去販賣(mài)修理工具。當(dāng)時(shí)很多人不理解，家里也反對(duì)，但我還是堅(jiān)持了自己想法：這么多人學(xué)修理，以后得用多少機(jī)修工具哇！？”從背著個(gè)包賣(mài)鉗子、扳手等原始簡(jiǎn)單的工具到現(xiàn)在擁有4個(gè)自營(yíng)鋪面、7個(gè)聯(lián)營(yíng)店，成為幾個(gè)著名五金工具品牌的岳陽(yáng)總代理商，其中的奧妙無(wú)從知曉?；蛟S，從他在南翔萬(wàn)商買(mǎi)鋪的思路中，我們能有所發(fā)現(xiàn)。

 

    “我花了不少時(shí)間考慮公司下一步的發(fā)展問(wèn)題。”庹老板說(shuō)，業(yè)務(wù)越做越大，要保持自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，自身的發(fā)展是最主要的。雖然現(xiàn)在攤子鋪得大，看起來(lái)很熱鬧，但他自己感覺(jué)還是缺少核心。”談到他這搶購(gòu)南翔萬(wàn)商（岳陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)城5個(gè)鋪時(shí)他是這樣回答的：“從我這些年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，鋪面的零售只是掙了點(diǎn)人氣，真正的效益還是大客戶帶動(dòng)的。來(lái)南翔萬(wàn)商我有幾個(gè)考慮，一是岳陽(yáng)的工業(yè)重心在這里，對(duì)面就是木里港工業(yè)區(qū)，企業(yè)多，而五金機(jī)電工具的大客戶正是這些廠企。南翔萬(wàn)商的這個(gè)位置，至少獲得大客戶光顧的機(jī)會(huì)多點(diǎn)。二是我做了這么多年生意，開(kāi)了一個(gè)店又開(kāi)一個(gè)店，總覺(jué)得沒(méi)有一個(gè)中心點(diǎn)。不是我沒(méi)有考慮這件事，而是現(xiàn)在四個(gè)店面的市場(chǎng)環(huán)境讓我沒(méi)法去做。市場(chǎng)整體環(huán)境不好，強(qiáng)行做高端形象店的話，結(jié)果只會(huì)是浪費(fèi)錢(qián)。我一次性在南翔萬(wàn)商買(mǎi)5個(gè)鋪面，主要為建核心旗艦店準(zhǔn)備的。南翔萬(wàn)商是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家，今后這里的市場(chǎng)環(huán)境是不用擔(dān)心的。第三個(gè)考慮就是南翔萬(wàn)商的商務(wù)會(huì)展功能?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多一次展示，就多一次和客戶接觸的機(jī)會(huì)、多一次簽約的機(jī)會(huì)。形象、實(shí)力我都具備了，參展簽約的機(jī)率會(huì)高很多。第四個(gè)原因就是這里的倉(cāng)儲(chǔ)物流功能相當(dāng)完善。業(yè)務(wù)好了后，倉(cāng)儲(chǔ)和物流尤其重要，直接影響交易效率。南翔萬(wàn)商造座城，我在這座城里建個(gè)大本營(yíng)。這應(yīng)該是我事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能夠站在新的平臺(tái)上繼續(xù)前進(jìn)。”

 

    在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，庹老板抽到上上簽，排在第一號(hào)序。當(dāng)同組的商家都在搶大一層的鋪面時(shí)，他卻不慌不忙的拿下大二層5個(gè)鋪。很多人都表示不理解。當(dāng)問(wèn)及他為什么不選大一層反選大二層時(shí)，他又耍起了滑頭，笑著說(shuō)：“我反復(fù)研究這個(gè)項(xiàng)目很久了，南翔萬(wàn)商的大二層其實(shí)就是我們說(shuō)的一層臨街鋪，至于好在哪里我不方便說(shuō)。做生意，思想要超前點(diǎn)，不能等到什么都看透了再動(dòng)手。都能看得到的商機(jī)，那就不是商機(jī)了，跟著大眾的思想走是永遠(yuǎn)也當(dāng)不了老大的！”
 




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